Dans un univers saturé de messages publicitaires, les marques qui parviennent à transformer leur audience en clients ont toutes un point commun : elles possèdent leur propre média. Red Bull, Lego, Sephora, Starbucks ou encore HubSpot figurent parmi ces exemples marque média qui captivent d’abord, et convertissent ensuite. Cet article dévoile leurs stratégies basées sur des faits concrets et documentés.
Les marques ne se contentent plus de vendre un produit, mais créent des univers médiatiques qui transforment l’attention en transaction. Ces exemples de marque montrent comment des entreprises de secteurs différents, de la boisson énergétique au logiciel B2B, ont construit des stratégies de contenu si puissantes qu’elles génèrent directement des ventes. Voici cinq cas emblématiques sourcés et inspirants.
Table des matières
1. Red Bull – de la stratosphère à la caisse
Red Bull n’a fait qu’envoyer un homme dans l’espace. Avec Red Bull Stratos, ils ont élevé le marketing à l’état d’art. En octobre 2012, Felix Baumgartner s’est élancé de la stratosphère et a battu le mur du son en chute libre, un exploit retransmis en direct sur YouTube, suivi par plus de 8 millions de spectateurs simultanés.
Cette performance a généré des milliards d’impressions médiatiques, une augmentation de 69 % de la notoriété de la marque et 77 % de préférence de marque. Cette audace a cimenté Red Bull comme l’un des plus novateurs : une expérience spectaculaire, partagée et convertissant l’attention en émotion, puis en achat.
La couverture internationale comme la TV, les réseaux sociaux ou blogs a procuré une visibilité estimée à des dizaines de millions de dollars. Cet exploit a déclenché des ventes en forte hausse, une image de marque profondément ancrée dans le spectaculaire et une audience transformée en clients passionnés.
2. Lego – l’empire narratif cohérent qui vend des briques
Lego n’est pas seulement un fabricant de briques en plastique, mais c’est une fabrique de rêves. À travers ses films, ses séries animées et ses plateformes numériques, la marque a bâti un univers narratif cohérent qui engage enfants et adultes. Lego Storytelling inclut des franchises à succès comme The Lego Movie, qui ont transcendé le simple jouet pour devenir de véritables phénomènes culturels.
Ces exemplesmarque média montrent comment un récit bien construit avec des héros, de l’humour ou des enjeux peut métamorphoser le simple visionnage en acte d’achat. Ces contenus narratifs ne parlent pas de jouets mais racontent des aventures, fédèrent une communauté fidèle, qui se prolonge naturellement par l’achat de briques pour recréer l’univers vu à l’écran.
3. Sephora – l’éditorial personnalise l’expérience média jusqu’à l’achat
Sephora, la grande enseigne beauté, a fait du contenu éditorial personnalisé l’un de ses principaux leviers de conversion. Via son blog, ses tutoriels vidéo, ses guides d’experts et son application mobile, Sephora offre une expérience média taillée sur mesure pour chaque profil.
Ces contenus enrichissants tels que des conseils maquillage, routines beauté et avis d’experts bâtissent une relation de confiance dès le premier clic. Ils positionnent la marque dans la catégorie des exemples marque média où l’utilité prime.
L’audience est informée, guidée, puis invitée à acheter, d’autant plus que l’expérience se poursuit directement sur les rayons physiques ou digitaux avec les produits présentés. Cette stratégie éditoriale intelligente fait donc du média un canal direct de conversion, fluide et pertinent.
4. Starbucks – Fédérer une communauté autour d’un style de vie
Starbucks ne vend pas juste du café. Il propose un style de vie diffusé à travers une communauté engagée, des contenus inspirants et une communication visuelle travaillée. Ses réseaux sociaux sont remplis de photographies esthétiques, de recettes DIY, de récits autour de l’origine des grains ou de temps forts (saison d’automne, fêtes de fin d’année…).
Cette expérience figure parmi les exemples de marque média puissants parce qu’ils transforment chaque publication en ritualisation : l’audience s’identifie, commente, partage et revient en boutique. Les contenus ne vendent pas directement un latte, mais un moment, un cadre, un sentiment de connexion. Le média agit ainsi comme un pont subtil entre l’émotion et l’achat.
5. HubSpot – l’école qui éduque… et convertit
HubSpot a brillamment choisi l’éducation comme média. Par ses blogs, ebooks, webinars et surtout sa Academy gratuite, la marque apporte une valeur immense, tout en positionnant son CRM comme la réponse structurée aux besoins des entreprises.
Former son audience, la guider et bâtir une expertise accessible, c’est avant tout créer un lien solide capable de mener à la conversion, comme le montrent ces exemples de marque média. Ou encore, vous venez pour apprendre gratuitement et vous restez pour adopter une plateforme complète. Chaque contenu et chaque ressource accompagnent une audience qu’on éduque, puis qu’on convertit, dans un parcours fluide valorisé et naturel.
